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广东寿险保费上半年增36%
［编者按］ 经过大半年的拼杀，广东各保险分公司(不含深圳，下同)的成绩已见分晓。记者从广东省保险行业协会公布的数据看到，今年上半年广东寿险保费收入510.56亿元，比去年同期增长36%。在寿险排名座次中，国寿和平安寿险稳居前两名，探花则是新华保险。 银保渠道仍占据半壁江山，而为了冲规模，各公司上半年较为集中推趸缴保单，市...
经过大半年的拼杀，广东各保险分公司(不含深圳，下同)的成绩已见分晓。记者从广东省保险行业协会公布的数据看到，今年上半年广东寿险保费收入510.56亿元，比去年同期增长36%。在寿险排名座次中，国寿和平安寿险稳居前两名，探花则是新华保险。
银保渠道仍占据半壁江山，而为了冲规模，各公司上半年较为集中推趸缴保单，市场银保新单中低内涵价值的趸缴占比达到80%，下半年寿险公司会提升内涵价值较高的期缴保单的比例。
中小险企银保冲量明显
广东省保险行业协会刚刚统计出炉的各保险分公司上半年数据显示，按保费收入，国寿、平安寿险、新华、人保寿险、太平洋寿险和泰康分列前六，这六甲公司占据了广东寿险市场近8成的份额，格局基本与去年同期相同。其中国寿广东分公司上半年保费收入达到192.74亿元，远超89.62亿元保费收入的平安寿险。上述各家分公司今年新单保费占比均达到了60%以上。
从保费收入渠道方面看，银保渠道仍占据了半壁江山，整个市场银保占比约为57%。而在上述五家险企中，平安银保渠道占比最少，只占到其保费收入的30%。国寿银保保费收入则占了其总保费收入的一半。银保占比最大的是人保寿险，比例达到了88%，新华和太平洋寿险银保占比则分别为81%和70%。
而中小险企在利用银保渠道冲保费规模方面则有过之而无不及。最近两年才在广东开业的阳光人寿和光大永明，今年上半年保费同比增速高达470%和673%。这其中银保渠道贡献功不可没。这两家公司银保保费收入占比分别为94%和99%，且以趸缴保单为主。
银保趸缴比例较高
尽管监管层一再要求结构转型，但为了快速提高市场规模比例，在银保渠道推趸缴保单仍成为各险企的主要手段。目前整体市场银保渠道趸缴保单占比达到了80%。
国寿、平安、新华、人保寿险、太平洋寿险和泰康的银保趸缴占比分别为80%、96%、59%、97%、70%、90%。尽管银保趸缴比例很高，但上述险企已较去年同期有所下降。而中小险企的银保趸缴比例则大多维持在85%以上。
新华保险广东分公司人士对记者表示，公司尽管大力发展银保渠道，但一直较为注重期缴业务。下半年在银保渠道上，会加大提升期缴保单的业务。
而国寿广东分公司人士则表示，每家公司在年度经营节奏上有所不同，国寿将坚持以发展传统型和分红型产品为重点，以发展中长期性期交业务为主。国寿整体趸缴保费只占保费收入的一半，下半年这个比例还会下降。
而一家趸缴保费较高的寿险广东分公司人士认为，期交业务具有更高的内涵价值，但实现经营效益最大化还需因人而异。由于期交业务保费增量较慢、获取成本较高，如果新设寿险公司以大力发展期交业务作为突破口，短期内难获市场份额。因此在广东成立不久的分公司仍不约而同地选择了趸缴业务作为市场规模的突破口。
但上述寿险公司人士也承认，虽然趸缴业务眼下为实现效益发展立下汗马功劳，但个险长期业务依然是价值发展不可或缺的组成部分。随着分公司业务规模的扩大，各类型业务比重也会发展变化，尤其是期缴业务占比是逐年上升的。
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