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年底保险公司没有告诉你的三件事

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[编者按] 年底保险公司动作不断,作为投资者,要关注保险公司没有告诉你的三件事:年末保险公司部分“感恩会”也许是“鸿门宴”,免费的午餐砸中了你的脑袋,但也许你要付出更多;

提要:年底保险公司动作不断,作为投资者,要关注保险公司没有告诉你的三件事:


  年末保险公司部分“感恩会”也许是“鸿门宴”,免费的午餐砸中了你的脑袋,但也许你要付出更多;


  “停售”可能是某款产品最后的狂欢战场,可能产品真的很好,也有可能产品最后一拼冲业绩,可能性是50:50;


  最后,老人,尤其是老年妇女,是保险公司年末最爱的人群,因为背后有一大串蜘蛛网般的人脉。


  自《投资快报》开设“金融315”版面后,关于保险的投诉问题层出不穷。《投资快报》记者统计获悉,保险公司和投资者在保险产品收益、销售、退保以及理赔方面的分歧最大。挨近年末,各类保险公司答谢酒会、产品促销活动不断,经记者与保险行业人士沟通发现,投资者应注意以下三大问题。


  投资者“无心购买了保险产品”的抱怨声越来越大。近日有不少投资者声称在银行存款,却被忽悠买了产品,时隔多天发现此事后,欲退保却错过了犹豫期。事实上,《投资快报》记者从建设银行、招商银行等银行获悉,因为取消了保险公司工作人员驻点银行推销产品,银行安排有专业的工作人员进行保险销售。“并非银行售出的就是一定是银行产品,银行存款也有可能变成理财产品、保险产品,投资者在银行要多留一个心眼。”招行内部人士称,遇上产品销售如有疑问,可向大堂经理进行进一步了解,并寻求专业理财人士的帮助。


  在遭遇到保险产品促销时,例如捆绑销售或赠送,如实在不需要,可严词回绝。在某些场合如遇上保险销售,也可以酌情应对。《投资快报》记者近日了解到,有部分保险公司会举办类似感恩会的饭局,邀请“重要客户”出席,并声称只有“少数几个免费名额”,“你不去就要给别人了”诸如此类的请柬。事实上,尽管有部分酒会的确是单纯的宾主聚会,但也有不少酒会是披着“回馈”的外衣,主打“推广产品”,饭饱酒酣后谈业务。据不愿公开名字的保险业人员称,往年此类酒会回单相当高,部分大型寿企能获得现场五成回单。


  其次,年底有不少保险产品声称要停销或促销,“停售”是保险企业某款产品的最后一招。有不少朋友近日收到某二线保险公司的产品停售通知,因其利好的确够诱人,因此有几名朋友跃跃欲试。事实上,保险行业业内人士告知《投资快报》记者,“停售”的营销方式每年都有好几次,其中年底出现的频率也不少。


  “这种保险产品的"停售"与服装店打折含义相似,如果那件衣服真的不适合你,就算打折你买了,能有什么用处呢?”行内人士告知记者称,停售产品也有部分是较好的,但要讲究是否适合,不要人云亦云,看到朋友去抢,自己也跟着去买。事实上,如果投资者购买了“停售”产品,要注意了解合同的内容,一旦发现不需要,可把握好十天的犹豫期退保。


  行内人士还表示,往年出现在保险公司活动中的老年人不少,尤其是老太太。“事实上,老太太老爷爷并不是我们的目标人士,但他们背后有好多亲朋好友。”有保险销售员如此解释这种活动为何变成“老人聚会”。事实上,老年人时间较多,因为子女工作忙,部分时间需要沟通和了解,因此他们会有时间和精力参与免费的保险活动。部分老人的退休金充足,再加上对保险产品的了解并不是充足,可能会碍于面子或对销售人员的好感和信任,而买下并不适合的保险产品。此外,老人也可能为子女或孙女送上一份“保险大礼”。保险业内部人士称,投资者在年末要看好老年,关注他们参与的保险活动。

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