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保险代理人不告诉你的十事只卖更贵 不卖更对
［编者按］ 广义的投资型保险大致分为三类，分红险，万能险和投连险，怀着投资的心态买保险本身就不够聪明，再昂贵的投资型保险中也有各种大坑，但代理人和投保人仍旧像周瑜和黄盖，一个愿打一个愿挨。代理人如何引导你的思路，你又为何对投资型保险产生了不切实际的想象? 1、他们的专业不是保险，而是销售 保险代理人有点类似于独立的法人，他们与保险公司、保险代理公司之间签的都是代理合同，而不存...
广义的投资型保险大致分为三类，分红险，万能险和投连险，怀着投资的心态买保险本身就不够聪明，再昂贵的投资型保险中也有各种大坑，但代理人和投保人仍旧像周瑜和黄盖，一个愿打一个愿挨。代理人如何引导你的思路，你又为何对投资型保险产生了不切实际的想象?
1、他们的专业不是保险，而是销售
保险代理人有点类似于独立的法人，他们与保险公司、保险代理公司之间签的都是代理合同，而不存在劳务雇佣关系。作为代理人，本质上销售出去好卖的产品取得佣金收益就是最重要的事。所以，你的保险代理人与保险公司的关系，没有你想象中那么亲密!他们自己也不一定了解所有类型的产品。
他们最不在行的，一般是对条款的解释，某代理人很直接地说我们的培训课程，主要精力都在提高销售技巧和拓展业务上，很少去钻研专业知识。”有的代理人认为，投保人也根本不必知道那么多，了解免责条款、收益率这些基本信息就可以了。所以，听他们介绍时，复杂的保险产品往往被简化成了另一个模样。
2、他们只卖更贵，不卖更对
普通代理人一般没有底薪和福利保障，佣金就是他们全部的收入，显然，在利益的驱动下，他们更愿意推荐保费更高的投资型保险。某代理人告诉我们，每家保险公司都有上百种产品，但主打的几乎都是投资型保险，于是代理人也重点向客户推荐这些主打产品∶卖的产品他们也不拒绝，储蓄性保险，比如教育金、分红寿险，因为有返还功能，就比较好卖，销售难度低，大家当然愿意多代理。”一位代理人说。但事实上这类产品的投资收益并不高，比较有保障功能的保险还是一些消费型的保险或者定期寿险之类。
你要注意，有时候代理人隆重推荐的产品，并不一定就是优秀产品，而一些看起来并不热门的保险，可能更适合你。
3、劝你拉长缴费年限为的是更多佣金
有时你会遇到这样的状况你想一次性趸缴保费，但代理人建议你分10年期缴，理由是不要让保险对你造成过重的负担，但实际上，这还是出于佣金的驱动。
对你来说，趸缴是省钱的，一款趸缴保费为33万元左右的分红型保险，如果分10年交纳，则总共需要多交近10万元，而且趸缴保费的复利会更多。代理人可就损失大了。
如果选择期缴，时间越长，保险公司就能获得更高的总保费。然后，它们会把期缴佣金的总和，集中到前5年发放。以上述保险为例，如果趸缴，佣金比例为1.5%至2%，一共仅6000多元;如果是10年缴的保单，第一年代理人的佣金比例就占当年的15%至20%;如果是20年及以上缴的保单，第一年的佣金比例将达到30%至35%。后两种期缴，第一年的佣金数额都在8500元以上。
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